株式会社ICMG Partners（本社：東京都千代田区丸の内）が運用し、日本空港ビルデング株式会社（本社：東京都大田区羽田空港）、株式会社きらぼし銀行（本社：東京都港区南青山）がLP出資するICMG共創ファンド1号投資事業有限責任組合は、3FATE TECHNOLOGIES PRIVATE LIMITED（本社：HD-079, 19TH FLOOR, WEWORK BERGER DELHI ONE, C-001/A2, SEC 16B, NOIDA、以下、Showroom B2B）に出資を実行したことをお知らせいたします。Showroom B2Bは、今回のプレシリーズAラウンドにて、ICMGに加え、Jungle Ventures、Accion Venture Lab、Saison Capital、さらにはStriveやGemba Capitalといった既存投資家からの出資を受けております。その他、Showroom B2BはPointOne CapitalやGood Capitalといったインドの著名なVCを既に投資家として迎えており、支援を受けております。
Showroom B2Bは、インドのウッタル・プラデーシュ州（ニューデリーの東）にある衣料品のオンラインB2Bマーケットプレイスを提供しており、衣料品の品質と信頼を担保しながら、小売業者、アパレルメーカー、ブランドといった様々なステークホルダーを繋いでいます。また、Showroom B2Bは、オンラインプラットフォームを運営する一方で、“Experience Store”という対面店舗を運営しており、小売業者は商品を多数仕入れる前にExperience Storeを訪れ、商品のサンプルを確認することができます。このユニークなソリューションにより、返品率は約2％（日本では平均25～30％）に抑えられ、すべてのステークホルダーにとって効率的な事業運営を可能にしています。
インドの繊維・衣料品産業はGDPの13％を占め、関連産業を含め1億人を雇用しており、国内第2位の雇用を創出する産業です。一方、この巨大市場のプレーヤーの70％は中小企業であり、特にTier 2・3地域では、アパレルメーカーと小売業者を結ぶサプライチェーンは体系化されていません。アパレルメーカーから小売業者までのサプライチェーンには、複数の仲介業者が介在しており、エンドユーザーのニーズがフィードバックされづらく、価格もコントロールしづらいため、生産性と収益性を最大化できていません。
こうした状況を踏まえ、Showroom B2Bでは、Experience Storeで小売業者とオフラインの接点を持ちながら、商品の発注から請求書の発行、購入手続き、商品の配送までを一元化して、高いユーザビリティを実現しています。返品率を最小限に抑える仕組みを構築することで、従来のB2Bマーケットプレイスでアパレルメーカーが抱えていた返品コストの不安を解消し、高い利益率を維持しながら低価格でエンドユーザーに衣料品を提供することを可能にしています。既にこのモデルはウッタル・プラデーシュ州で確立されており、将来的にはウッタル・プラデーシュ州以外のTier2、Tier3地域にも進出していく計画を立てています。
本投資の意義は、繊維・衣料品産業とそれを取り巻くインドの人々の生活の持続可能性を高めることにあります。本プラットフォームは、Tier 2・3地域の非体系的なサプライチェーンを解消しており、衣料品の流通の無駄の削減に貢献しています（SDGs No.11）。また、フィジタルモデル*によって返品率を低下させることで、衣料品取引の信頼性を向上させており、既存のバリューチェーンを崩すことなく、衣料品業界全体の持続的な成長を可能にしています（SDGs No.9）。加えて、本プラットフォームを活用することで、アパレルメーカーはエンドユーザーにより安く商品を提供できるようになり、購買が促進されることから、滞留在庫の減少に繋がります（SDG No.8）。
*フィジタルモデル：デジタル（オンライン）とフィジカル（オフライン）を掛け合わせたモデルを指す
ICMGグループは、Showroom B2Bの成長を支援することで、インドの地域の発展に貢献してまいります。また、日本の大企業との幅広いネットワークを活かし、日本の衣料品のインドへの展開の可能性を模索してまいります。日本の大企業のインド市場への参入を支援し、そのさらなる事業拡大を支援しつつ、Showroom B2BのGMVの拡大に貢献してまいります。
*GMV（Gross Merchandise Value）：マーケットプレイスやプラットフォームの流通取引総額を指す
【Showroom B2Bについて】
ShowroomB2Bは、Abhishek Dua氏（CEO）とShubham Gupta氏（CFO & CSO）により、2020年8月にインドのウッタル・プラデーシュ州で共同設立されました。創業者2名ともインド経営大学院（Indian Institute of Management）を卒業し、B2B分野で豊富な経験を積んでおります。また、Showroom B2Bを立ち上げる以前は、他のB2B関連事業を立ち上げております。Showroom B2Bの従業員数は現在40名で、今後のインド市場での成長が期待されています。
【本件に関する報道機関からのお問い合わせ先】
ICMG Group
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Email：hello@icmggroup.com
Website：https://icmggroup.com
About ICMG Group
ICMG Group is a business co-creation partner for Japanese companies that delivers solid results through co-creation with diverse stakeholders by visualizing the invisible value of a company's intellectual capital that does not appear on the balance sheet.
For more than 25 years since its establishment, the Group has been providing services in Tokyo, Singapore, Bangalore, Abu Dhabi, Nairobi, San Francisco, Shanghai, and Stockholm, including intellectual capital evaluation, which is the source of corporate value, strategy development based on such evaluation, execution, leadership development, business investment, venture capital We are committed to creating results for Japanese companies by co-creating with our clients in a comprehensive manner, including M&A, UI/UX design, engineering, recruiting, and the establishment and management of joint ventures.
We have also established a joint venture in Singapore with Tokyo Electric Power Company and Chubu Electric Power Company to invest in renewable energy and next-generation infrastructure, and have entered into a partnership with the United Nations UNDP on SDG innovation. In venture capital, we have co-invested in India with top global VC firms such as Sequoia Capital, Google, and Tiger Global Management, etc. In 2023, ICMG Digital will accelerate innovation in society by connecting the paths and visions of the management of Japan's largest companies with the power of digital technology. ICMG Digital, which will accelerate innovation in society by connecting the paths and visions of the management of Japan's largest companies with the power of digital technology.
The core value of the ICMG Group, which has created such diverse value, lies in its Intellectual Capital Management, which has always visualized the invisible value of companies and organizations, envisioned their future vision (Purpose), and realized their value creation.